MYYNNIN MUOTOILUSPRINT

MYYNNIN MUOTOILUSPRINT

Sprintin nopeudella tunnistamme ostopäätöksen kriittisimmän esteen

ja muotoilemme siihen ratkaisun

MYYNNIN MUOTOILUSPRINT

Kenelle tämä on?

Myynnin muotoilusprintti on tarkoitettu B2B- ja G2B-organisaatioille, joissa:

  • myynti on monivaiheista

  • ostopäätös vaatii usean tahon hyväksynnän

  • kaupat eivät etene, vaikka myyntityötä tehdään aktiivisesti

Sprintti toteutetaan pienen, päätöksentekokykyisen ydinryhmän kanssa (4–7 henkilöä), esimerkiksi:

  • myyntijohdolle

  • myyjille tai asiantuntijoille, jotka ovat mukana asiakastyössä

  • kehityksestä tai liiketoiminnasta vastaaville

  • markkinointitiimille

Työ tehdään ydinryhmän kanssa, jotta päätöksiä syntyy nopeasti. Muu organisaatio huomioidaan tulosten jalkautuksessa sprintin lopussa.

Myynnin muotoilusprintti on intensiivinen kehityspalvelu, jossa tunnistetaan myynnin kannalta kriittinen haaste, muotoillaan siihen ratkaisu ja varmistetaan, että lopputulos toimii käytännössä myynnin arjessa.

Sprintti pohjautuu Design Sprint -ajatteluun, mutta on sovellettu nimenomaan myynnin ja ostopäätösten kehittämiseen. Työskentelyä tukee kehittämämme Wao+moodit-ajattelu, jonka avulla kehitystyö kohdistetaan oikeaan kohtaan asiakkaan päätöksentekoa – siihen, missä halu, kyky tai mahdollisuus tehdä päätös tällä hetkellä katkeaa.

Kyseessä ei ole koulutus tai ideointipäivä, vaan ohjattu ja päätöksentekoon tähtäävä prosessi, jonka tavoitteena on konkreettinen muutos myynnin tekemisessä.

Mitä asiakas saa?

Sprintin lopputuloksena syntyy:

  • yhteinen näkemys siitä, mikä estää ostopäätöstä tällä hetkellä

  • konkreettinen ratkaisu tai toimintamalli, joka tukee päätöksentekoa

  • esitestattu kokeilu, joka viedään heti käytäntöön myynnin arjessa

  • Sprintti ei pääty raporttiin, vaan ensimmäiseen muutokseen myynnin tekemisessä.

Miksi myynnin muotoilusprintti?

Moni myynnin kehityshanke epäonnistuu, koska:

  • ratkaistaan väärää ongelmaa

  • kehitystyö jää yleiselle tasolle

  • oivallukset eivät siirry arkeen

Myynnin muotoilusprintti auttaa:

  • tunnistamaan oikean kehityskohdan

  • ymmärtämään päätöksenteon esteet

  • viemään ratkaisun nopeasti käytäntöön

Löydä ostopäätöksen esteet nopeasti

HINTA 7900€ + alv

Miten sprintti toteutetaan?

Myynnin muotoilusprintti toteutetaan 2–4 viikon aikana neljän ohjatun lähityöpäivän kokonaisuutena, joka jakautuu kuuteen vaiheeseen.

1. LÄHTÖTILAN JA KEHITYSTARPEEN KIRKASTUS (4h työpaja)

Antamienne ennakkotietojen jälkeen aloitamme sprintin kirkastamalla lähtötilanteen: mikä myynnissä jumittaa, ketä palvellaan ja missä päätökset hidastuvat. Samalla hahmotamme kilpailukentän ja erottautumisen mahdollisuudet. Toteutetaan työpajan avulla.

2. ASIAKASPOLKU, PALVELUSAFARI

(4h työpaja)

Syvennymme asiakkaan ostamisen arkeen. Tunnistamme kriittiset kohdat, joissa epävarmuus syntyy ja päätös jää tekemättä.

Koulutus ostomotivaatiosta + työpaja.

3. VÄLIPÄIVÄT

(2h ohjattua etätyötä osallitujalle)

Näiden päivien aikana fasilitoija työstää:

  • Työstää läpi WAO-moodit analyysin

  • tarkentaa kehityshaasteen osallistujienkanssa tähän mennessä kertyneen ymmärryksen ja ostomotivaation analyysin (WAO) pohjalta

4. IDEOINTI & YHTEISKEHITTÄMINEN

(4h työpaja)

Ideoimme yhdessä ratkaisuja, jotka tukevat asiakkaan päätöstä: parempi viesti, tarjous, työkalu tai toimintamalli.

5. PROTOTYYPPI JA RATKAISUN MUOTOILU

(etäpalaute 15 min)

Työstän työpajassa syntyneistä ideoista konkreettisen prototyypin (esim. tarjousrakenne, pitch tai työkalu).

Ennen viimeistä työpajaa pyydän siitä lyhyen etäpalautteen (noin 15 min/osallistuja), jotta ratkaisu voidaan viimeistellä yhdessä mahdollisimman toimivaksi.

6. TESTAUS& LANSEERAUS
(4h)

Fasilitoimme testauksen ja käyttöönoton yhdessä tiimin kanssa. Peilaamme prototyyppiä nopeasti käytännössä ja käymme havainnot yhdessä läpi.

Palautteen pohjalta viimeistelemme ratkaisun ja sovimme konkreettiset next stepit: miten ja missä ratkaisu otetaan käyttöön sekä miten vaikutusta seurataan myynnin arjessa.

Sprintin lopputuloksena syntyy konkreettinen, testattu ratkaisu,

joka tukee asiakkaan ostopäätöstä käytännössä.

HINTA 7900€ + alv

Muotoilusprintti ja sen soveltaminen myyntiin

Muotoilusprintti kehitettiin alun perin digitaalisten palveluiden nopeaan kehittämiseen. Jake Knappin tunnettu alkuperäinen malli (5 päivää) yhdistää työpajat, konseptoinnin ja käyttäjätestauksen. Sittemmin sprintistä on syntynyt useita sovelluksia, kuten AJ&Smartin tiivistetty Design Sprint 2.0 sekä Googlen joustava sprinttiopas.

Myynnin muotoilusprintti on muotoilemamme sovellus sprinttimallista nimenomaan ostopäätösten kehittämiseen. Tässä sprintissä emme keskity vain ideointiin, vaan puramme asiakkaan päätöksenteon esteitä ja rakennamme ratkaisun, joka tukee ostopäätöstä käytännössä myynnin arjessa.

Työskentelyämme ohjaa kehittämämme WAO+moodit-ajattelu, joka auttaa tunnistamaan, missä kohtaa asiakkaan päätös katkeaa: onko este halussa, kyvyssä vai mahdollisuudessa tehdä päätös – ja millainen tunne tai epävarmuus tilanteeseen liittyy.

Sprintti toteutetaan tyypillisesti 2–4 viikon aikana neljän ohjatun työpajapäivän kokonaisuutena. Se voidaan toteuttaa myös etänä tai hybridinä, ja se sovitetaan organisaation aikatauluihin niin, että työ pysyy intensiivisenä mutta realistisena.

Myynnin muotoilusprint on nopea ja hallittu tapa saada testattu muutos käyttöön

Linkkejä perinteisiin sprinttimalleihin

Muut palvelut

PROJEKTINJOHTAJA

Autamme ratkaisemaan myynnin kriittisen kipukohdan niin, että asiakkaan päätös syntyy helpommin – ja muutos näkyy heti myynnin tekemisessä.

1920€ + alv /kk

MUOTOILUJOHTAJA

Kuukausittainen sparraus ja toimenpiteet varmistaa, että asiakasymmärrys jalkautuu myynnin prosesseihin ja tukee asiakkaan päätöksentekoa käytännössä.

4350€ + alv /kk

TYÖPAJAT

Myynnin muotoilun työpajoissa keskitytään yhteen valittuun myynnin, asiakasymmärryksen tai ostamisen kysymykseen, kirkastetaan asiakasymmärrystä ja muotoillaan seuraavat kehitysaskeleet myynnin arkeen.

alkaen 1350€ + alv